Абрау-Дюрсо — крупнейший производитель игристого вина в России с долей рынка 20%. Также компания производит и продает красное и белое вино, крепкий алкоголь, слабоалкогольные и безалкогольные напитки.

Компания в цифрах:

• 66 млн проданных бутылок в год
• #1 по экспорту вин из России
• 3 700 гектаров виноградников в Краснодарском крае
• 7 гостиниц и 13 ресторанов находится в центр туризма “Абрау Дюрсо”
• Бенефициары: Борис и Павел Титовы

Структура выручки:

• 87% продажа алкогольных напитков
• 10% винный туризм и рестораны
• 3% продажа безалкогольных напитков

Продажа алкогольных напитков

Абрау-Дюрсо – производитель вина полного цикла: от виноградника до бутылки. Текущих мощностей компании хватит для выпуска 70 млн бутылок в год. У группы 5 производственных площадок:

• 3 винодельни в Краснодарском Крае: «Абрау-Дюрсо», «Лоза», «Юбилейная»
• Винодельня “Ведерниковъ” в Ростовской области
• “Шеки Шараб” в Азербайджане для производства элитных вин

Продуктовый портфель Абрау-Дюрсо включает:

• Игристые вина 3 видов: классические, петнат и по методу Шарма Бренды: Абрау-Дюрсо, Abrau-Durso Reserve, Brut d’Or, Cuvée Alexander II
• Тихие вина: от столовых до премиальных
  Бренды: Abrau, Abrau Estates, Винодельни Ведерниковъ, Губернаторский резерв
• Винные газированные напитки: Abrau Light
• Сидр: Abrau Cider
• Крепкий алкоголь: Коллекция 7, джин Chameleon, Abrau Mix, коньяк Abrau
• Безалкогольные напитки: Abrau Junior, Abrau Vinolade

Большую часть винограда выращивают самостоятельно, частично покупают. Алкоголь производится как на собственных мощностях (в основном, вина), так и на заводах партнеров по контракту.

Основной потребитель – Россия. Экспортируется 3% от производства. Ключевые страны: Китай, Казахстан, Азербайджан, Вьетнам.

Продают напитки в розничных сетях, в сегменте HoReCa, в аэропортах, в 17 фирменных магазинах и онлайн.

Винный туризм и рестораны

Центр туризма Абрау-Дюрсо – крупнейший винный курорт России на берегу озера Абрау. Он объединяет отели, яхт-клуб, рестораны, музей вина, спа-комплексы и туристические развлечения для посетителей: семейные, спортивные, познавательные.

Инфраструктура разнообразна для удовлетворения спроса различных категорий населения. От недорогих кемпингов за ₽5-7 тыс. за выходные до номеров категории Гранд люкс в спа-отеле за ₽100 тыс.

Ежегодно курорт посещают более 600 тыс. человек. Управление проектом централизовано: бронирование, сервис, работу ресторанов обеспечивает Группа Абрау-Дюрсо.

Безалкогольные напитки

Абрау-Дюрсо производит безалкогольное игристое Abrau Light Zero, лимонады, тоники и детское шампанское. Рецептуры напитков разрабатывают самостоятельно.

Продукты позиционируются как lifestyle-альтернатива в премиальном сегменте. Целевая аудитория — молодые люди, автомобилисты, адепты здорового образа жизни.

Unit-экономика

Продавая бутылку игристого флагманского бренда за ₽500, Абрау-Дюрсо получает ₽40 чистой прибыли. Затраты распределяются так:

• ₽175 виноматериалы, расходы на выдержку, бутылка, укупорка
• ₽160 налоги: акциз и НДС
• ₽80 коммерческие и административные расходы
• ₽30 прочие расходы и обслуживание долга
• ₽15 налог на прибыль

В 1870 году Александр II основал удельное имение Абрау-Дюрсо у озера Абрау и реки Дюрсо как винодельня для царского двора. В 1891 году начали выпускать игристые вина. В этот период предприятие возглавил князь Лев Голицын – основатель производства шампанского в России.

После национализации в 1920 году Абрау-Дюрсо стало винсовхозом, где внедрили способ, позволяющий производить “шампанское” быстрее и дешевле.

Во время Великой Отечественной войны винодельня пострадала от оккупации, но уже в 1943 году была восстановлена и быстро удвоила производство.

в 2006 завод купил Борис Титов. Он инвестировал в модернизацию и расширил мощности до 14 млн бутылок. В этот же период открыли туристический комплекс.

По итогам 2019 Абрау-Дюрсо стал крупнейшим российским производителем шампанского.

В 2020 году компания приобрела винодельню “Юбилейная” с виноградниками. В результате площадь виноградников выросла в 3 раза, снизился объем закупаемого на рынке виноматериала.

В 2021 году «Абрау-Дюрсо» приобрела винодельню «Шеки Шараб» в Азербайджане. К 2023 модернизировала её, открыв музей Az Abrau и начав выпуск игристых вин Abrau International Collection.

1. Лидер на российском рынке
   «Абрау-Дюрсо» - самый известный отечественный бренд игристого, который занимает 20% российского рынка. В последнее время сокращаются поставки импортных игристых вин, что может помочь компании увеличить долю рынка.
   
2. Высокая обеспеченность сырьем
   Абрау-Дюрсо — производитель полного цикла с виноградниками и винодельнями. Это исключает критическую зависимость от внешнего сырья и обеспечивает стабильную себестоимость. Для виноделия в РФ это редкость: большинство производителей опираются на закупки виноматериала.
   
3. Эффект масштаба
   Компания продает 66 млн бутылок в год, имеет 5 виноделен, отели, музеи, рестораны, яхт-клуб и lifestyle-магазины. Такой масштаб дает дополнительные каналы продаж и экономию: себестоимость флагманского игристого — всего ₽175 при цене ₽500 за бутылку.

1. Погодные условия и болезни лозы
   Виноградная лоза - капризная культура, которая требует особого ухода. Она подвержена плохим погодным условиям и болезням.
   
2. Регуляторные и налоговые риски
   Государство может повысить минимальный возраст для продажи алкоголя, а еще ужесточить требования к качеству сырья, увеличить акцизы и отменить вычеты по ним.
   
3. Рост конкуренции на рынке алкоголя
   На рынок возвращаются импортные бренды. Растет число российских производителей в сегментах эконом и среднего ценового уровня. Усиление конкуренции может привести к снижению доли Абрау-Дюрсо.

1. Станет ли гостиничный и ресторанный бизнес прибыльными?
2. Вырастет ли экспорт при расширении спроса в Азии?
3. Удастся ли нарастить продажи за счет вытеснения импортных вин?